Cô chủ trẻ làm giàu từ tiền đi vay

Bí kíp thành công của cô chủ trẻ Vũ Mai Phương là dám nghĩ, dám làm và cần cù, chăm chỉ vì “thành công không dành cho những kẻ lười biếng”. Phỏng vấn sau đây sẽ giúp các bạn hiểu tại sao cô chủ Anh ngữ 24h tuy còn rất trẻ nhưng thành công đạt được lại không hề nhỏ. 

Cô chủ trẻ Vũ Mai Phương - Giám đốc Trung tâm Anh ngữ 24h

- Được biết bạn khởi nghiệp từ khi tuổi còn rất trẻ. Trước khi khởi nghiệp, bạn có đi làm thuê?

Hồi mới ra trường, tôi có làm thuê ở một vài công ty, công việc là trợ lý cho Chủ tịch HĐQT và Giám đốc công ty đó. Chế độ đãi ngộ khá tốt, công việc cũng phát huy được năng lực, các sếp quý và muốn tôi tiếp tục cộng tác nhiều hơn. Tuy nhiên, tôi cảm thấy mình phù hợp hơn với nghề tự kinh doanh vì mình mới tự quyết được và có thể thành công với sức lực của mình. Vì thế, tôi xin nghỉ sau 8 tháng làm thuê ở 2 công ty.

- Khi quyết định khởi nghiệp, lúc đó bạn chưa có nhiều vốn, vậy số tiền 150 triệu đồng để khởi nghiệp, bạn đã huy động bằng cách nào?

Tôi vay của dì. Dì cho vay nhưng cảm thấy rất hoài nghi vì không thể nghĩ cháu mình có thể thành công được. Nhưng tôi vẫn thuyết phục được dì cho vay.

- Với một người mới ra trường khi vay số tiền lớn như vậy, bạn có thấy đó là mạo hiểm?

Thực ra trước khi khởi nghiệp, tôi có tham gia một dự án nhỏ và thấy doanh thu khá tốt nên nếu dự án khởi nghiệp có thất bại thì việc kia vẫn có đủ khả năng để trả cho dì. Vì thế mà tôi tự tin là trả được nợ cho dì mà không làm ảnh hưởng đến người thân trong gia đình. 

Điều quan trọng nhất là mình được làm cái mà mình muốn, hơn nữa tôi cảm thấy mình có đủ năng lực. Trước đó tôi đã đạt được các chứng chỉ tiếng Anh quốc tế và làm việc nhiều với giáo viên nước ngoài nên có kinh nghiệm. Cho nên khi tôi mở ra thì đó không phải là niềm tin hão huyền mà thấy có đủ năng lực, có đủ cơ sở để có thể làm được.

- Sau khi đã vay được dì tiền và có mục tiêu rõ ràng thì bạn bắt tay khởi nghiệp như thế nào?

Đầu tiên là tôi thuê địa điểm là cơ sở 1 của trung tâm bây giờ. Cảm giác khi tôi đi qua đó rất yên tĩnh và có thể dạy học được. Vì thế tôi quyết định thuê nhà và xây dựng cơ sở nên tiêu hết sạch tiền. Sau đó, bắt đầu tuyển sinh. Lúc đầu chỉ có lớp dạy của tôi, dần dần uy tín tăng lên và tiếp tục tuyển sinh mới. Sau đó, tôi tham gia các chương trình dạy online và khi dạy online thì có sức lan tỏa rất lớn về uy tín và chất lượng. Từ các lớp học online chuyển sang offlline do có uy tín, học sinh cứ thế kéo đến.

- Thời gian đầu khởi nghiệp, bạn làm việc trung bình bao nhiêu tiếng một ngày?

Thời gian đó, tôi làm việc gần như liên tục, không nghỉ, khoảng từ 12-15 tiếng/1 ngày, kể cả đi lại. Nhưng càng về sau càng nhàn hơn vì những cái mình đã có rồi thì tiếp tục duy trì, sau đó bổ sung thêm nên không còn quá tải như trước nữa. Sau đó, tôi cũng cố gắng cân bằng vì khi có gia đình rồi thì phải sắp xếp thời gian để không ảnh hưởng đến gia đình. 

Thời gian đó, có thể nói là tôi kiên trì theo đuổi mục tiêu của mình, quên hết những cái xung quanh và cố gắng hết sức để đạt được mục tiêu.

Hình ảnh cô giáo Mai Phương đã trở nên quen thuộc với các học viên của mình

- Bạn là người có mục tiêu rất rõ ràng. Vậy thì khi đã tập trung vào mục tiêu rồi, bạn sẽ dẹp bỏ tất cả mọi thứ bên ngoài để hoàn thành mục tiêu của mình?

Sẽ có những ưu tiên trong cuộc sống trong từng giai đoạn. Với tôi khi mà bận rộn thì sẽ phải hy sinh nhiều thứ khác. Ví dụ như với gia đình chẳng hạn, mọi người có thể có nhiều thời gian hơn, có thể đi xem phim, đi chơi nhưng tôi thì gần như làm việc không có Chủ nhật và tôi chỉ nghỉ khi cảm thấy quá stress, mệt mỏi. Còn bình thường thì làm việc tất cả các ngày trong tuần.

- Mục tiêu trong tương lai của bạn là gì?

Tôi muốn xuất bản các sản phẩm giáo dục tốt để các bạn nước ngoài sử dụng. Và tôi sẽ còn lao động bền bỉ để tạo ra được sản phẩm tốt hơn như thế. Cho đến lúc đấy khi có một sản phẩm tốt rồi, được thế giới công nhận rồi thì có thể tôi sẽ tiếp tục làm một cái tốt hơn thế nữa.

- Vừa làm giám đốc trung tâm phải điều hành, quản lý hơn 40 nhân viên, cộng với việc trực tiếp đứng lớp dạy, thì nó có quá nặng với bạn?

Thực ra nếu chỉ làm 2 việc đấy thôi thì rất nhàn. Ngoài ra tôi còn viết sách, quay clip học trực tuyến với khối lượng 200 bài/năm. Gần đây VTV2 mời tôi giảng TOEIC trên truyền hình và còn công việc gia đình. Nên 2 việc kể trên là vừa phải, cộng thêm các việc khác mới là bận vì lịch dạy đã cố định, không đòi hỏi quá mệt. Những việc tốn nhiều sức lực nhất là quay clip vì khi quay clip rất khác với việc dạy trực tiếp trên lớp, thứ 2 là viết sách, có những lúc tôi viết 200 trang mà không ưng thì bỏ hết đi và viết lại từ đầu. Cái đấy mới là cái thực sự vất vả.

- Để khởi nghiệp thành công, ngoài việc mình phải có mục tiêu, quyết tâm và huy động được một nguồn vốn nhất định, còn cần yếu tố nào nữa?

Cái cần chính là tố chất của mình như sự nhanh nhẹn, quyết đoán và sự học hỏi từ các mô hình khác. Nếu thông minh và đủ quyết đoán thì mình sẽ biết được cái nào là phù hợp với mình và cơ hội nào cho mình. Nếu nắm bắt được thời cơ thì mình sẽ thành công với dự án của mình, còn nếu một người khởi nghiệp bình thường muốn thành công thì chỉ tự tin là chưa đủ mà cần phải có chuyên môn về lĩnh vực mình khởi nghiệp rất chắc chắn. 

Ở đây, tôi không có chuyên môn về các lĩnh vực khởi nghiệp khác mà chỉ có chuyên môn về lĩnh vực giáo dục. Để kinh doanh, khởi nghiệp thành công thì phải có kiến thức chắc chắn về giáo dục, cộng thêm với kiến thức về kinh doanh quản lý. Nếu đã chuẩn bị chắc rồi thì phải biết nắm bắt thời cơ, học hỏi từ các mô hình và biết lựa chọn là có thể chiến thắng trong khởi nghiệp.

- Lĩnh vực kinh doanh giáo dục, cụ thể là ngành ngoại ngữ thì sự cạnh tranh có lớn không? Chiến thuật của bạn là gì để mọi người nhớ đến Ngoại ngữ 24h?

Rất lớn. Vì nếu để ý 1 đường phố có khoảng 3 trung tâm ngoại ngữ, cá biệt có đường 5 trung tâm. Điều đó cho thấy thị trường học ngoại ngữ tại Hà Nội, các thành phố lớn, chưa kể online là rất khổng lồ. Thực ra, nó là miếng bánh to nhưng với khả năng đáp ứng hiện tại vẫn chưa đủ nên trong tương lai, có thể sẽ còn mở nhiều hơn nữa. Khi mở nhiều thêm thì đương nhiên là cạnh tranh sẽ lớn hơn.

Về giáo dục thì người ta cũng tính theo năm, các cơ sở giáo dục càng có uy tín, có thương hiệu lâu năm thì mọi người sẽ càng tìm đến nhiều vì nó đã khẳng định được chất lượng, thương hiệu.

Về chiến thuật của Anh ngữ 24h là “chất lượng luôn luôn là số 1”. Và tôi có thể khẳng định là với sự chăm chỉ, tìm tòi của mình thì chất lượng của Trung tâm tôi nằm trong top các trung tâm tại Hà Nội. Có thể dịch vụ chưa được hoàn hảo nhưng chất lượng dạy học thì nằm trong những Trung tâm tốt nhất. Ngoài ra về tài liệu học, sự tiến bộ, sự đổi mới là những cái mà khách hàng, học viên khi tới đều có thể cảm nhận được năm này qua năm khác, có thể duy trì được.

- Thực ra ai cũng mong muốn thành công, giàu có, tự do tiền bạc và có một sự nghiệp vững chắc nhưng lại không dám hành động để theo đuổi mong muốn của mình. Với kinh nghiệm của bạn, làm thế nào để vượt qua?

Có câu nói: “Trên bước đường thành công, không có dấu chân của kẻ lười biếng”. Thực ra không phải là mọi người muốn nhưng không dám làm, mà là mọi người chưa có tích lũy đủ về kiến thức, kinh nghiệm nên khi làm rất mông lung và không kiểm soát được khả năng thắng của mình là bao nhiêu %. Vì kiến thức chưa đủ mà lại nóng vội thì có thể dẫn đến sự thất bại nặng nề. Cho nên tôi thấy việc học tập một cách sâu sắc, học hỏi kinh nghiệm, thăm quan thực tế và xây dựng các mối quan hệ sẽ giúp mình nắm bắt cơ hội, thời cơ phù hợp với khả năng của mình. 

Cho nên phải chăm chỉ, chịu khó, đầu tư thời gian tìm hiểu, lên kế hoạch cũng như suy nghĩ, đào sâu, tìm tòi, mở mang các mối quan hệ cũng như kiến thức của mình, thì khi mình làm, mình mới chắc chắn về khởi nghiệp của mình được. Còn nếu trong tay không có gì, lại không học hỏi, không chăm chỉ thì rất khó. Thành thử ra là có muốn như vậy cũng không thể giải quyết được.

- Với các bạn trẻ có khát khao kinh doanh trong lĩnh vực giáo dục, bạn có lời khuyên gì?

Kiên trì học hỏi và nắm chắc chuyên môn, luôn luôn duy trì chất lượng đối với một cơ sở đào tạo giáo dục. Nếu như mình là người đứng đầu cơ sở giáo dục thì mình phải có chuyên môn, khi ấy mình mới có thể đóng góp được cho cộng đồng, cũng như đóng góp vào nền giáo dục nước nhà.